LovesTheTeam.com

inštrukcia

1

Nejedná sa s ľuďmi, ktorí súnie sú kompetentné diskutovať o potrebnej otázke. Ak máte pochybnosti o tomto výsledku, opýtajte sa zástupcov na ich mená, termíny a ďalšie údaje, ktoré dokážu potvrdiť svoju zodpovednosť.

2

Nepostačujte nič písomne ​​bezdôveru. Koniec koncov, akonáhle je niečo napísané, uloží určité povinnosti nielen na vás, ale aj na vašich zákazníkov. Toto je obzvlášť dôležité, keď jednáte s profesionálnymi kupujúcimi, ktorí budú používať akékoľvek písomné fakty ako prostriedok na vyvíjanie nátlaku na vás.

3

Zvážte možnosť priznať saprípad, ktorý druhá strana považuje za zjavne prospešnú. Napríklad, ak ponúkate produkt, budete mať dobrú príležitosť klásť určité otázky a určiť výhody, ktoré chce kupujúci získať.

4

Pripravte aspoň 5 možností, ktoré môžetezáujem o ostatných vyjednávačov. V takom prípade sa pred zámerom transakcie môžete dozvedieť, čo presne je možné dodatočne ponúknuť.

5

Pripravte si niekoľko zľavmôžete urobiť (okrem ceny). Nejedná sa o cenách. Vedenie rokovaní o iných otázkach, ako je rýchlosť objednávky, technické charakteristiky.

6

Na druhú stranu zaobchádzajte s úctou. Vykonávať rokovania len o tovare alebo službách bez toho, aby to ovplyvnilo osobné problémy. Nedovoľte, aby vaše rokovania prebehli k osobe.

7

Proces vyjednávania nekončíte, kým nebudete obestrany si nie sú vedomé toho, čo bolo získané prostredníctvom rokovaní. Na to, aby ste na začiatku rokovaní s pomocou tejto diskusie jasne formulovali to, čo chcete dosiahnuť.

8

Neponúkajte dodatočné služby, kým vám kupujúci neposkytne ďalšie informácie a nie ste "nestydlení", pokiaľ ide o cenu.