Aký je segment trhu a cieľový trh?
Aký je segment trhu a cieľový trh?
Segmentácia trhu a vymedzenie cieľových segmentov- jedna z kľúčových úloh marketingu. To nám umožňuje sústrediť úsilie spoločnosti na strategicky dôležitú oblasť podnikania a zvýšiť efektivitu marketingovej politiky.
Segmentácia trhu
Segmentácia trhu je nepostrádateľným prvkomstrategický marketing. Segmentácia trhu je proces rozdelenia trhu na segmenty (alebo skupiny) spotrebiteľov podľa určitých kritérií. Cieľom cielenej regulácie a implementácie cielenej marketingovej politiky je segment trhu, ktorý je homogénnou skupinou spotrebiteľov a reaguje podobne na marketingové aktivity (reklama, predajné kanály). Ako predmety pre segmentáciu trhu slúžia nielen spotrebiteľské skupiny, ale aj skupiny výrobkov a podnikov (konkurenti). Segmentácia sa uskutočňuje podľa určitých kritérií, ktorými sa rozumejú charakteristiky, ktorými sa spotrebitelia líšia alebo sú zoskupené. To môže byť geografická (región bydliska, populácia), demografické (vek, pohlavie), psychographics (životný štýl, osobné vlastnosti) a sociálno-ekonomické (vzdelanie, príjem, povolanie). Kritériá pre segmentáciu spotrebiteľov v priemyselných trhoch môžu slúžiť spotrebiteľom priemysel (ropy a zemného plynu, metalurgie a tak ďalej.), Veľkosť podnikov alebo vlastníctvo podnikov. Cieľový trh
Segmentácia trhu sa uskutočňuje presne preprideľovania cieľového trhu. Je to homogénna skupina ľudí spojených spoločnými znakmi. Absolútne akékoľvek vlastnosti môžu pôsobiť ako zjednocujúce znaky. Ako cieľové publikum môžu napríklad pôsobiť muži vo veku od 30 do 35 rokov, aktívne cestovať a hrať šport. Cieľový trh možno definovať aj ako potenciálny trh firmy. Hlavným charakteristickým rysom cieľového publika je, že je pravdepodobnejšie, že zakúpi produkty spoločnosti a má na to dostatočné zdroje a schopnosti. Pri určovaní cieľového trhu sa berú do úvahy viaceré kritériá. Konkrétne sa analyzuje jej veľkosť a potenciálna kapacita. Posledná uvedená skutočnosť neznamená skutočný objem spotreby, ale potenciálne možný maximálny objem predaja. Je dôležité posúdiť celkové vyhliadky segmentu, ako aj dostupnosť bodov pre rast spotreby. Ďalším kritériom je dostupnosť segmentu pre cielený dopad spoločnosti, t. J. príležitosť stanoviť predaj pre túto skupinu spotrebiteľov a náklady na dodávku. Berte do úvahy a stav hospodárskej súťaže v tomto segmente trhu, uprednostňujú sa nenosené trhové výklenky. Samozrejme, pri výbere cieľového publika nemôžeme ignorovať ziskovosť alebo ziskovosť segmentu trhu.
