Tip 1: Model spotrebiteľského trhu a správania sa zákazníkov
Tip 1: Model spotrebiteľského trhu a správania sa zákazníkov
Štúdium správania spotrebiteľov, ich názory,vzťahy a potreby vám umožnia zvýšiť úroveň predaja tovaru. Existuje niekoľko typov spotrebiteľského správania, ktoré vysvetľujú akcie a reakcie zákazníkov. Na základe modelu správania sa spotrebiteľov si spoločnosť vyberá príslušnú marketingovú stratégiu.
Spotrebiteľský trh
Spotrebiteľský trh zahŕňasúhrn spotrebiteľov výrobkov alebo služieb, ako aj vzťah medzi kupujúcimi a predávajúcimi na trhu. Finančná stabilita spoločnosti závislých na dopytu spotrebiteľov, preferenciách a názoroch spotrebiteľov o výrobku alebo usluge.Dlya spotrebiteľského trhu sa vyznačuje spontánnosťou a nepredvídateľné, pretože nákupné správanie je ovplyvnené celým radom faktorov. Spotrebiteľský dopyt je nestabilný a nestabilný a ťažko predvídateľný. Po plánovaní určitého objemu predaja tovaru v určitom období podnik nie vždy realizuje plán. Predaj môže klesnúť, pretože na trhu existuje konkurenčné spoločnosť ponúkať spotrebiteľom podobný výrobok za nižšiu cenu. Dôvodom pre odmietnutie od nákupu tovaru môže kupujúci preukázať ich šetrnosť, negatívny názor spoločnosti, vlastnosti rozpor spotrebiteľských požiadaviek na tovar. Spotrebiteľ preto môže odmietnuť kúpiť produkt, pretože to považuje za nespoľahlivé alebo škodlivé pre zdravie. Názory spotrebiteľov na výrobok sú ovplyvnené rôznymi faktormi. Nepriaznivé hodnotenia zákazníkov o výrobku, pochybné povesti firmy na trhu a ďalšie negatívne informácie je schopný tvoriť postoj spotrebiteľov k produktu. Preto manažment spoločnosti venuje veľkú pozornosť analýze potrieb spotrebiteľov a štúdiu správania spotrebiteľov na trhu.Modely spotrebiteľského správania
Existujú 4 modely spotrebiteľského správania,popisujúce vzťah spotrebiteľa navrhovaného výrobku, miera ovplyvňovanie rozhodnutí o kúpe potrieb, rovnako ako faktory. Komplexné nákupné správanie je typické pre kupujúcich, ktorí chcú kupovať tovar s vysokými cenami: nehnuteľnosť, autá, vybavenie, luxusný tovar. Spotrebiteľ spravidla neuskutočňuje takéto nákupy často, preto preferuje spoľahlivosť, záruky, priaznivé nákupné podmienky. Je opatrný, kontroluje potrebné informácie, porovnáva ponuky konkurentov, konzultuje s blízkymi. Toto správanie sa vyskytuje pri nákupe, v kombinácii s rizikom, že trh ponúka celý rad značkového tovaru, a kupujúci má vysoký stupeň správanie vovlechennosti.Neuverennoe nákupné nastane, keď vyberiete výrobok zo strany kupujúceho k vysokej cene, dostupnosti rôznych značiek výrobku na trhu a mierny cenový rozdiel medzi značiek. Tento typ správania je charakteristický pri nákupe tovaru, ktorý je súčasťou obrazu spotrebiteľa a slúži ako prostriedok sebavyjadrenia. K takému tovaru je možné nosiť: techniku, šperky, oblečenie a rôzne doplnky. Kupujúci je ťažké, aby sa voľby v prospech predmet určitú značku, pretože k tomu, že to tam bolo žiadne živej rozdiely medzi nimi. Typicky výrobky rôznych značiek majú drobné rozdiely v nákladoch a výkonu, takže užívateľ má pochybnosti v rozhodnutí o nákupe. Obvyklé správanie nákupu je typické pri nákupe tovaru za nízku cenu, dostupnosť rôznych značiek tovaru, rovnako ako malý rozdiel v cene medzi značkami. K takému tovaru možno pripísať produkty denného dopytu a tovar impulzívneho nákupu. Takže kupujúci pravidelne nakupuje výrobky, domáce chemikálie, kancelárske a iné tovary. V takejto situácii spotrebiteľ rozhoduje pomerne rýchlo av niektorých prípadoch spontánne. Napríklad vo väčšine prípadov nakupujú kupujúci chlieb ihneď do košíka. To znamená, že predávajúci v čase prijatia rozhodnutia spotrebiteľov o nákupe, nemusíte presvedčiť, alebo presvedčiť ich. Nákupné správanie vyhľadávania je typické pre spotrebiteľa pri nákupe nových výrobkov alebo tovaru, ktoré majú výrazné rozdiely medzi značkami. Kupujúci v tomto prípade nedáva prednosť konkrétnej značke a zaujíma sa o získanie nových zobrazení. Nadobudnutie tovaru pomáha spotrebiteľovi uspokojiť jeho záujem. Napríklad pri výbere cukroviniek alebo nealkoholických nápojov kupujúci rozhodujú o nákupe z rôznych dôvodov. Niektorí si vyberajú tovar v prospech tovaru s jasným obalom, iní kupujú tovar kvôli jeho nízkym nákladom. V tomto prípade môžu propagácie a ďalšie udalosti, ktoré stimulujú dopyt kupujúcich, zvýšiť úroveň predaja.Tip 2: Ako investovať do indexov
Indexový fond je problémomIndexové cenné papiere, ktoré sú kótované na burze analogicky s akciami a charakterizujú správanie konkrétnej konkrétnej oblasti trhu. Indexy sa vydávajú vo forme ETF. Tento spôsob investovania je relatívne nový, ale získal veľkú popularitu z dôvodu minimalizácie rizík a prísnych požiadaviek na maržu.
inštrukcia
1
Preskúmajte silné a slabé stránky indexov ETF. To vám umožní predstaviť celkový obraz procesu ponúkania cien a identifikovať nebezpečné momenty. Výhodou tohto spôsobu investovania je nízky podiel nákladov, t.j. percento aktív, ktoré sa vynakladajú na obsah fondu. Obchod sa uskutočňuje na pasívnej investičnej stratégii, takže správcovi nie sú potrebné žiadne náklady. Indexový trh je likvidný a transparentný a využíva sa aj na rôzne investičné účely.
2
Venujte pozornosť hlavným nevýhodám obchoduo výmenách indexov. Vzhľadom na skutočnosť, že obchodovanie sa vykonáva s pasívnym riadením, indexy ETF nie sú prispôsobené zmenám trhových podmienok, ktoré môžu byť niekedy smrteľné. Aj v mnohých prípadoch sa obchody môžu vykonávať pod alebo nad hodnotou čistých aktív, čo vedie k prijatiu sumy strát alebo poistného.
3
Určte, ktorý indexový fond chceteinvestovať svoje peniaze. Preto je potrebné analyzovať trh indexov na základe viacerých kritérií. Venujte pozornosť čistej hodnote aktív, ktorá určuje veľkosť fondu. Zistite výšku provízie správcovskej spoločnosti a výšku nákladov na vykonávanie obchodov. Definujte štruktúru aktív fondov, ktorá by mala zopakovať štruktúru indexu.
4
Vyberte správcovskú spoločnosť alebo sprostredkovateľskú spoločnosťKancelária, ktorá vám umožňuje obchodovať s indexovými fondmi. Získajte informácie o tom, ako odstrániť a uložiť finančné prostriedky na svoj účet, ako aj ako investovať do indexov. Na základe týchto kritérií určite mediátora a podpíše s ním príslušnú dohodu.
5
Analyzujte trhové indexy a určujte cieleinvestície, ako aj načasovanie zisku. Na základe toho vytvorte vlastnú stratégiu ponúkania cien. Prečítajte si literatúru o tejto téme a pred uskutočnením prvej investície sa obráťte na makléra.
