LovesTheTeam.com

inštrukcia

1

Vykonajte marketingovú analýzu, čiže štúdiumpomer ponuky a dopytu k podobným produktom vo vašom regióne. Určte priemerné trhové ceny, priemernú rýchlosť obratu tovaru, približnú mieru zisku. Na základe skúmaných údajov je možné s dostatočnou istotou určiť, či bude predávať tento konkrétny produkt alebo nie.

2

Pokúste sa zistiť cieľové publikumexistuje záver, ktorá kategória kupujúcich kúpi váš tovar. Závisí to od mnohých faktorov, predovšetkým od veku a finančného blahobytu potenciálnych zákazníkov, ako aj od polohy vášho obchodu. Napríklad, ak predávate potraviny a váš obchod sa nachádza v rezidenčnej oblasti, kde väčšina obyvateľov je skromnými prostriedkami, potom sotva stojí za to ponúknuť lahôdky z kategórie najvyššej cenovej kategórie. Ale v centre, kde žijú bohatší ľudia, kde sa nachádzajú mnohé kancelárie renomovaných firiem, takáto komodita môže byť dobre požadovaná.

3

Ak je to možné, vykonajte prieskum potenciáluspotrebiteľov. Vytlačte dotazníky a rozdajte ich svojim zákazníkom, ako aj ďalším obchodom nachádzajúcim sa vo vašej oblasti. Tieto listy môžete distribuovať medzi zamestnancami podnikov, inštitúcií a požiadať ich o vyplnenie a odchod na kontrolnom stanovišti. Pokúste sa ponechať zoznam problémov krátky (nie pneumatiky a nedráždi potenciálneho klienta), ale zároveň vyčerpávajúci. Na základe výsledkov štúdie odpovedí môžete vytvoriť viac či menej objektívny obraz o požiadavke zákazníkov a dospieť k záveru: stojí za predaj tejto skupiny tovarov alebo je pravdepodobné, že ich dopyt nebude nájsť.

4

Ak máte sieť predajcov-distribútorov,môžete im dať malé množstvo tovaru na predaj a pozrite sa, ako to obchod ide. Tovar bude rýchlo vypredaný - má zmysel zapojiť sa do jeho predaja vo väčšom rozsahu. No, keby bol stagnujúci, sotva stojí za to staviť na neho.

inštrukcia

1

Elasticita dopytu má zmysel nájsť kedykaždá zmena jedného z nasledujúcich faktorov: cena tovaru, úroveň príjmu spotrebiteľov. Na základe získanej hodnoty môže ekonóm určiť, či to bude mať pozitívny alebo negatívny vplyv na zisk spoločnosti. Preto sa vedenie v prípade potreby rozhodne zaviesť nápravné opatrenia.

2

Na určenie pružnosti dopytu potrebujetezískať presné informácie o cenách a objemoch výroby začiatku a konca posudzovaného obdobia: Ketz = (Δq / q) / (Δp / p), kde Ketz je koeficient elasticity cien, q je množstvo tovaru, p je jednotková cena.

3

Podľa toho istého princípu sa vypočíta koeficient elasticity príjmu: Kad = (Δq / q) / (Δi / i), kde I je priemerný príjem zo strany spotrebiteľa.

4

Elasticita dopytu je silne ovplyvnenáprevalencia a ľahká dostupnosť materiálov na výrobu určitých druhov výrobkov. Inelastické sú základné výrobky (potraviny, lieky, odevy, elektrina). Okrem toho obsahujú položky, ktoré sú zanedbateľné z rozpočtu, ako sú perá, ceruzky, zubné kefky, zápalky atď., Ako aj výrobky, ktoré sa ťažko nahradia - chlieb, benzín atď.

5

Najväčšia elasticita z hľadiska dopytu jetovar, ktorý si vyžaduje zriedkavé a preto veľmi drahé materiály na výrobu. Medzi takéto výrobky patria šperky, ktorých koeficient elasticity je oveľa väčší ako jeden.

6

príklad: určovať elasticitu dopytu u zemiakov, ak viete, že priemerný príjem spotrebiteľov za rok vzrástol z 22.000 rubľov na 26,000, zatiaľ čo predaj tohto produktu vzrástol z 110.000 na 125.000 kg.Reshenie.V Tento príklad je potrebné vypočítať koeficient príjmové elasticity dopytu. Použitie hotového vzorca: Kad = ((125000 - 110000) / 125000) / ((26000 - 22000) / 26000) = 0,78.Vyvod: 0,78 hodnota pohybuje v rozmedzí od 0 do 1, a preto tento produkt náležitosti , dopyt je nepružný.

7

Iný príklad: nájsť elasticitu dopytu po kožuchov s rovnakými ukazovateľmi príjmov obyvateľstva. Predaj kožušinových zvýšili v porovnaní s minulým rokom 1000 až 1200 izdeliy.Reshenie.Ked = ((1200 - 1000) / 1200) / ((26000 až 22000) / 26000) = 1,08.Vyvod: Kad> 1, je predmetom luxus, dopyt elastický.

Budete potrebovať

• - finančná dokumentácia spoločnosti;
• - správy o predaji za posledné mesiace.

inštrukcia

1

Ak chcete zistiť množstvo potrebného tovaru, skontrolujte peňažné toky podniku. Ak to chcete urobiť, zhodnoťte všetky dokumenty spoločnosti, ktoré jasne ukazujú jej finančnú situáciu a živobytie.

2

Podľa indikátorov prvého nákupu,analyzovať predaj a zostatky tovarov spoločnosti v sklade. Analýza prvého obdobia práce podniku, vyhodnotenie dopytu spotrebiteľov, sortimentu výrobkov a cien, plánovaných a skutočných predajov.

3

Analýza práce marketingu. Prázdne regály v obchode, rovnako ako prebytok tovaru v sklade - neprijateľný luxus. Vyhodnoťte tržby v rôznych regiónoch a na základe toho vyvodte záver.

4

Prispôsobte sa každej individuálnej situáciirôznymi spôsobmi. Každý priemysel má svoje vlastné špecifiká predaja, takže pred nákupom si dobre preštudujte prácu každého segmentu. Pamätajte na to, že výrobok môže stratiť svoju relevantnosť (napríklad nový vývoj v domácich spotrebičoch), vyjsť z módy (oblečenie) alebo zhoršiť (potraviny).

inštrukcia

1

Stanovenie elasticity dopyt Je potrebné prijímať rozhodnutia o inštalácii arevízia cien tovarov a služieb. To dáva príležitosť nájsť najúspešnejší kurz cenovej politiky spoločnosti z hľadiska ekonomických výhod. Použitie údajov o elasticite dopyt umožňuje identifikovať reakciu spotrebiteľa, ako aj usmerňovať výrobu pre nadchádzajúcu zmenu dopyt a upraviť obsadený podiel na trhu.

2

pružnosť dopyt na cena sa určuje pomocou dvoch koeficientov: koeficientu priamej elasticity dopyt na cena a koeficientom krížovej elasticity dopyt na cena.

3

Koeficient priamej elasticity dopyt na cena je definovaný ako pomer zmeny objemu dopyt (v relatívnych hodnotách) na relatívnu zmenu ceny tovaru. Tento pomer ukazuje, koľko dopytu vzrástlo (znížilo) o 1 percentuálnu zmenu ceny tovaru.

4

Môže mať koeficient priamej elasticityniekoľko hodnôt. Ak je v blízkosti nekonečna, znamená to, že pokles cien sa zvyšuje dopyt kupujúcich nie je definovaný, ale za vyššie ceny, ktoré úplne odmietajú kupovať. Ak koeficient presahuje jednotu, potom nárast dopyt sa vyskytuje rýchlejšie ako klesáceny a naopak, dopyt sa znižuje o rýchlejšie témy ako o zvyšovanie cien. Ak je koeficient priamej elasticity menší ako jeden, vznikne opačná situácia. Ak sa koeficient rovná jednej, potom dopyt rastie rovnakou rýchlosťou, čo znižuje cenu. S nulovým koeficientom nemá cena výrobku žiadny vplyv na spotrebiteľský dopyt.

5

Koeficient krížovej elasticity dopyt na cena ukazuje, koľko sa zmenil relatívny objem dopyt za jeden výrobok, keď sa cena zmení o 1 percenta za iný výrobok.

6

Ak je tento koeficient väčší ako nula, tovar sa považuje za zameniteľný, t. Zvýšenie cien jedného bude vždy viesť k zvýšeniu dopyt na druhej strane. Napríklad s rastom ceny masla sa môže zvýšiť dopyt po rastlinnom tuku.

7

Ak je koeficient krížovej elasticity menší akotovary sa navzájom dopĺňajú, i. s nárastom cien jedného výrobku, dopyt po inom zníži. Napríklad s rastom cien benzínu dopyt po autách klesá. S koeficientom rovnajúcim sa nuly sa tovar považuje za nezávislý, t. zmena ceny jedného dobrého produktu nemá vplyv na túto sumu dopyt na druhej strane.

inštrukcia

1

Elasticita dopytu po cene ukazuje stupeňkvantitatívna zmena dopytu, keď sa cena zmení o 1%. Vypočíta sa ako percento zmeny v rozsahu dopytu na zmenu trhovej ceny komodity.

2

Závislosť objemu dopytu na cene môževyjadrené rôznymi spôsobmi. Ak sa cena tovaru zníži o jedno percento a množstvo nakúpeného tovaru sa zvyšuje pomalšie, potom hovorí neelastický dopyt. S pružným dopytom, zatiaľ čo cena tovaru klesá o 1%, dopyt po nej sa zvyšuje s najvyššou sadzbou. S jednou elasticitou, keď sa cena zníži na polovicu, dopyt sa tiež zdvojnásobí; Miera poklesu cien a miera rastu dopytu sú rovnaké. Ak dopyt nie je úplne elastický, potom nejaká zmena ceny nemá vplyv na objem dopytu.

3

Elasticita dopytu po cene závisí od cenyniekoľko faktorov. Je ovplyvnená dostupnosťou náhradných výrobkov na trhu. Čím viac z nich je, tým pružnejší je dopyt. Tieto produkty zahŕňajú jedlo. Ale pre soľ, ktorá nemá prakticky žiadne náhrady, je dopyt neelastický. Okrem toho, pružnosť závisí od podielu spotrebiteľského príjmu priraditeľného výrobku. Čím vyššie je, tým väčšia je elasticita. Elasticita dopytu závisí aj od stupňa nevyhnutnosti daného produktu pre kupujúceho, rôznorodosti možností využitia nadobudnutého tovaru, času prispôsobenia sa zmene cien.

4

Existuje tiež krížový pomercenová elasticita dopytu. Ukazuje relatívnu zmenu objemu dopytu pre jeden produkt, keď sa cena mení na inú. Ak je tento koeficient nad nulou, potom existuje vzájomná zameniteľnosť tovaru, t. keď cena jedného produktu stúpa, dopyt po inom sa zvyšuje. Napríklad, keď rastú ceny zemiakov, dopyt po cestovinách sa zvýši.

5

Ak je koeficient elasticity väčší ako nula, potomhovorí o komplementarite tovaru, t. keď cena jednej komodity stúpa, dopyt po inej klesá. Napríklad, keď rast cien benzínu, dopyt po autách klesá. S koeficientom elasticity nula je tovar nezávislý, t. Zvýšenie cien jedného výrobku nijako neovplyvňuje úroveň dopytu po inom.

inštrukcia

1

Nájsť rovnováhu cena a rovnovážny objem, je potrebné určiť sériufaktory. Napríklad veľkosť dopytu a rozsah dodávky. Tieto trhové mechanizmy konajú v rovnováhe. Existujú aj rôzne trhové štruktúry: monopol, oligopol a hospodárska súťaž. Na monopolnom a oligopolnom trhu vypočítajte rovnováhu cena a objem nebude nasledovať. V skutočnosti neexistuje žiadna rovnováha. Samotná monopolná firma zriaďuje cena a objem výstupu. V oligopolu viaceré firmy, ktoré sa pripojili k kartelu rovnako ako monopolisti, kontrolujú tieto faktory. Ale v súťaži sa všetko deje podľa pravidla "Neviditeľnej ruky" (prostredníctvom ponuky a dopytu).

2

Dopyt je potrebou kupcu na nejaký druhproduktu alebo služby. Je nepriamo úmerný cene, a preto na grafe má krivka dopytu negatívny sklon. Inými slovami, kupujúci sa vždy snaží získať väčší objem výrobkov za nižšiu cenu.

3

Počet tovarov a služieb je pripravený dodaťpredajcovia na trhu - to je ponuka. Na rozdiel od dopytu je priamo úmerná cene a pozitívny sklon na grafe. Inými slovami, predajcovia majú tendenciu predávať viac tovaru za vyššiu cenu.

4

Práve je bodom priesečníka ponuky a dopytugraf sa považuje za rovnováhu. Aký je požiadavka, aby bola veta v úlohách opísaná funkciami, v ktorých sú prítomné dve premenné. Jednou z nich je cena, druhá je objem produkcie. Napríklad: P = 16 + 9Q (P - cena, Q - objem). Nájsť rovnováhu cena by sa mali prirovnať k dvom funkciám - ponuke a dopytu. Po zistení rovnováhy cena, musíte ho nahradiť v ktorejkoľvek z týchto vzorcov a vypočítať Q, teda rovnovážny objem. Tento princíp funguje aj v opačnom smere: po prvé sa vypočíta objem, potom cena.

5

Príklad: Rovnováha cena a rovnovážny objem, ak je známe, že množstvodopyt a dodávka sú opísané funkciami: 3P = 10 + 2Q a P = 8Q-1. to je rovnovážny objem) 5) 3P = 10 + 2 * 1,56) 3P = 137) P = 4,333 Ready.