Ako urobiť komerčný návrh
Ako urobiť komerčný návrh
Ponuka je aDôležitý a efektívny nástroj v práci každého manažéra alebo profesionálneho predaja. Pri navrhovaní je dôležité dodržiavať jasnú štruktúru a brať do úvahy štandardné požiadavky na návrh tohto dokumentu.
Písomná ponuka jeNeoddeliteľnou súčasťou denných aktivít každého manažéra alebo profesionálneho predaja. Tieto dokumenty sa zvyčajne vypracúvajú pre tých zákazníkov, ktorí už prejavili záujem o nákup konkrétneho produktu alebo služby, a chceli získať viac informácií o predaji výrobku. Správne formulovaný návrh výrazne zlepší efektivitu komerčných aktivít, zatiaľ čo typické chyby v jeho písaní môžu výrazne znížiť počet potenciálnych zákazníkov a partnerov. Dôvodom tohto javu je zložitosť vplyvu na potenciálneho kupujúceho, zákazníka bez osobného kontaktu s ním.
Štruktúra ponuky
Štruktúra komerčného návrhu by malazdôrazniť nasledujúce základné prvky: 1) čiapky, logo spoločnosti - hlavičkový papier, ktorý je umiestnený v hornej časti každej stránky dokumentu, 2) registračné číslo a adresu - v bloku je kladený na Dátum a spisová návrhy ukazujú odosielateľa a adresáta, a 3) liečba a zmienka o príležitosť - to znamená štruktúrne časť úctivé odvolanie k potenciálnym partnerom, pripomienka minulých kontaktov alebo rokovania o kúpe tovaru, objednávky služieb, 4) stručný opis kon Zákazník nosť (na základe predchádzajúcich kontaktov s ním), zdôvodnenie svojej požiadavky na obstaranie výrobku; 5) samotné návrhy, poskytnúť stručné, jasné, business štýlu (v prípade potreby podrobný odkaz vysvetlenie je k žiadosti); 6) zoznam priložených dokladov, v ktorom môžu byť poháňané podrobným vysvetlením, špecifikácií výpočtov; 7) výška nákladov klienta s popisom jej očakávaných prínosov, a doba, po ktorú skutočne ponúka 8) stručný popis výhod pevnej-predajcu a dátum vymenovania ďalší kontakt, 9) konečné údaje - dátum a podpis.Osobitosti návrhu
Dojem na zákazníka prináša nielenobsah návrhu, ale aj jeho návrh. Odporúča sa rozdeliť text do krátkych odsekov a priemernom používaní zdôvodnenie, očíslovaných strán, ak je ich počet viac ako jeden. Ak chcete písať, je lepšie použiť štandardná veľkosť písma, nezneužívajú sekréty, kurzíva, pretože komplikuje vnímanie. Ak existuje viac stránok v návrhu sa odporúča rovnomerne rozdeliť text na ne.
