Tip 1: Situačná analýza ako najdôležitejší nástroj marketingového výskumu
Tip 1: Situačná analýza ako najdôležitejší nástroj marketingového výskumu
Podniky rôznych veľkostí čas od časučelia krízovým situáciám, ktorých riešenie si vyžaduje hĺbkovú analýzu súčasnej situácie. V takýchto prípadoch je situačná analýza veľmi účinným prostriedkom zničenia. Stane sa dobrým zdrojom pre následné plánovanie činností na prekonanie krízy a rozvoj novej podnikovej stratégie.
Komplexné situácie v činnostiach akýchkoľvekpodniky sú nevyhnutné. Nestabilita trhovej situácie nenecháva žiadnu nádej na existenciu firmy bez akýchkoľvek problémov, nehovoriac o zabezpečení mesačných ziskov na stále vysokej úrovni. Problémy, ktoré vzniknú, by však pre podnik nemali byť fatálne. V mnohých ohľadoch sa vyhýba negatívnemu vývoju udalostí umožňuje jeden zo spoľahlivých a časovo overených nástrojov - situačná analýza. Situačná analýza je štúdiou vyhliadok firmy (alebo jej jednotiek), ktorá identifikuje silné a slabé stránky. Na základe toho niektorí obchodníci považujú oddelenú ľahkú verziu analýzy SWOT situačnej analýzy. Napriek tomu sú tieto metódy trochu iné, ak porovnáme poradie a vlastnosti akcií pre každý z nich.
Postup vykonávania analýzy situácie
Situačná analýza začína požiadavkouVedúci spoločnosti na jej marketingu, aby vykonala "plátok" vnútorného i vonkajšieho prostredia organizácie, s tým výsledkom, že vedenie musí pochopiť skutočné postavenie, ktorý drží pevne dnes den.Issledovaniyam zvyčajne podrobí štyroch hlavných oblastí činnosti akéhokoľvek podniku: výroba, logistika, výskum a vývoj, predaj. Ale tiež starostlivo možno študovať tieto oblasti činnosti, ktoré zaisťujú stabilné fungovanie podniku: informácie, financie, ľudské zdroje a ďalšie. V praxi je však obmedzená na kritických oblastí v danej situácii, pre celý rad výskumov (najmä u veľkých podnikov), môže byť veľmi dorogo.Situatsionny analýza je rozdelená do samostatných etáp, z ktorých zvyčajne sú nasledujúce: 1. Formulácia problémovej situácie; Formulácia jednotnej výskumnej koncepcie. Výber predmetu výskumu. Direct analiz.Zachastuyu pre geodetické prístroje nanesieme vhodný klasický marketingový výskum: dotazníky, prieskumy, letáky, brožúry distribuované potenciálnym spotrebiteľom analýzy produktov firmy.Podobny pokrývajú komplexne všetky aktivity spoločnosti, na konci je zakotvená v obsiahlej správe, ktoré možno považovať za silné a slabé postavenie spoločnosti, ako aj výzvy a príležitosti, ktoré musia stalkivatsya.Poluchennye nakoniec výsledky nebudú zastrešenia ako sa zbaviť ilúzií a fantázie o situácii a perspektívach ekonomickej aktivity, ale aj racionalizovať následný priebeh obchodného procesu zlepšením jeho základných mechanizmov. V dôsledku tohto posúdenia vedenie organizácie môže identifikovať nové strategické a / alebo taktické perspektívy vo vývoji a rozširovaní svojich aktivít.Vlastnosti aplikácie situačnej analýzy
Situačná analýza môže byť použitá nielenako protikrízové opatrenie. Práve naopak, v medzinárodnej praxi je zvykom ho robiť 1-2 krát za rok, bez ohľadu na aktuálny stav v podniku. Dokonca aj úspešnej spoločnosti môžu výsledky situačnej analýzy preukázať nové možnosti rozvoja alebo zabrániť novým ťažkostiam. Takto získané informácie môžu byť použité nielen pre najlepšie riadenie organizácie, ale aj pre monitorovanie práce jej jednotlivých jednotiek.Tip 2: Ako napísať program rozvoja inštitúcií
Program vývoj vývoja inštitúcie podobné podnikateľskému plánu. Iba popisuje nielen položky výdavkov a príjmov, ale aj fázy, ktorými musí spoločnosť prejsť, aby dosiahli zamýšľaný cieľ, ako aj metódy, ktoré sa majú použiť.
Budete potrebovať
- Microsoft Power Point.
inštrukcia
1
Napísať programu rozvoj inštitúcie, rozvíjať hlavné cieleexistencia vašej organizácie. Môže to byť napríklad poskytovanie kvalitných služieb a určitý zisk. Zamyslite sa nad tým, čo je potrebné urobiť, aby sa dosiahli tieto ciele.
2
Zdôraznite hlavné etapy dosiahnutiahlavných cieľov spoločnosti. Zahrňte všetko: výber odborného personálu, analýza konkurentov, potreby marketingového výskumu klientov, zvýšenie kvality služieb alebo zavedenie nových technológií.
3
Ak vaša inštitúcia už existuje, opýtajte savodcovia všetkých smerov, aby vám poslali prianie o rozvoj spoločnosti. To pomôže pochopiť skutočné potreby oddelení, spôsoby, ako zlepšiť ich prácu a metódy, ktoré by sa mali prijať na dosiahnutie hlavných cieľov. S najväčšou pravdepodobnosťou bude počas tohto prieskumu objasnené ďalšie (sekundárne) ciele alebo sa objaví aj ďalší významný. Nezabudnite ich zahrnúť do vývojového programu.
4
Po uvedení cieľov a fázach ich dosiahnutia ísťk metódam. Zvyšovanie zručností zamestnancov môže byť prostredníctvom školenia. Zlepšite motiváciu zadaním bonusov. Analýza konkurentov vám pomôže naučiť sa modifikovať produkt alebo službu tak, aby bola spotreba menšia a výnosy väčšie. Na každý krok napísaný vo vývojovom programe uveďte čo najviac metód. Ak máte šťastie a prvý, ktorý bol implementovaný, bude úspešný, zvyšok nebude potrebný. V opačnom prípade budete mať niekoľko ďalších možností na riešenie úlohy.
