Tip 1: Ako vytvoriť komerčnú ponuku pre spoločnosť

Práca a kariéra

Tip 1: Ako vytvoriť komerčnú ponuku pre spoločnosť

Aby vaša ponuka nebolabol v koši medzi desiatkami ďalších, držal sa jednoduchých pravidiel pri písaní, a potom bude hlavným účelom tohto obchodného listu, a to uzavretie zmluvy, bude dosiahnutá.

inštrukcia

Analyzujte, čo potrebuje potenciálklient vám pomôže vyriešiť vašu ponuku. Nemá zmysel informovať salón krásy o preprave nadrozmerného nákladu. Štúdia klienta zvnútra, postavte sa na jeho miesto a premýšľajte, čo presne by ho mohlo zaujímať. Keď vám bolo jasné, čo denne organizácia alebo osoba čelí, začnite písomne s odpoveďami na otázky týkajúce sa riešenia týchto problémov.

Zamyslite sa nad všetkými výhodami, ktoré získatepotenciálny zákazník, ak využije vašu ponuku. Nie je samozrejme potrebné zahrnúť do textu listu tri stránky sporných výhod, ale napriek tomu stojí za to povedať podrobne o 5-7 výhodách vášho návrhu. Začnite od odvetvia, v ktorom adresát pracuje, situáciu na trhu a situáciu v odvetví. Uveďte ilustračné príklady a výpočty. Zdôraznite, že tieto podmienky ponúkate len vy a konkurenti nemôžu s vami konkurovať.

Napíšte personalizovaný návrh. Ak to chcete urobiť, zistite meno osoby, ktorá rozhoduje o uzatvorení zmluvy, jeho pozíciu a označte ju v hlavičke listu. Tiež je vítané použitie odvolaní podľa mena a priezvisko. Tým sa zvýši pravdepodobnosť, že list nebude poslaný na spam, rovnako ako všetky správy začínajúce slovami "Vážení". Klient pochopí, že nie je jedným zo stoviek adresátov, a návrh je vytvorený špeciálne pre neho. V ére počítačov je zjednodušená personalizácia komerčných odvolaní - stačí, aby sa dáta konkrétneho adresáta v šablóne ponuky dostali pred tlačou.

Oddelene to potenciálnemu klientovi vysvetliteod neho sa vyžaduje, aby uzatvoril zmluvu a za akých podmienok, takže list neostáva nejakú nejednoznačnosť o komplikovanom postupe pri dohodnutí termínov. Je dobré používať takéto obraty ako "uzatvoriť dohodu, ktorú potrebujete na vyplnenie žiadosti". Dajte klientovi pochopiť, že všetky ostatné formality budú riešiť zamestnanci vašej spoločnosti. Nezabudnite zahrnúť všetky možné komunikačné prostriedky, vrátane e-mailu, telefónu, icq, odkazov na sociálne siete. Klient, ktorý sa rozhodol aplikovať na vaše služby, by nemal horečne hľadať na internete, ako vás nájsť.

Tip 2: Ako vytvoriť obchodnú ponuku

Správne vytvorená komerčná ponuka -dôležitým krokom na ceste k úspechu. Koniec koncov, často o služby alebo produkty vašich potenciálnych zákazníkov sa môžu učiť len z obchodnej ponuky. A ak je kompetentne zostavená, pokiaľ ide o marketing, klient bude váš.

Budete potrebovať

Informácie o potenciálnom klientovi, vedení spoločnosti

inštrukcia

Hlavným účelom ponuky -záujem o klienta a jeho intrik. Preto predtým, než začnete intriguť a zaujímať, potrebujete vedieť, o akých konkrétnych klientoch sa bude diskutovať. Inými slovami, je potrebné určiť informácie o klientovi: liečba, pozícia, správne hláskovanie názvu firmy, špecifickosť aktivity. V najviac komerčnom návrhu musí byť tiež logo vašej spoločnosti, kontaktné údaje o zodpovednej osobe, dátum, jasný záhlavie návrhu. A samozrejme, nikto nezrušil úctivú formu oslovenia partnera.

Ponuka nie je váš produkt alebo služby, alevýhody, ktoré získa váš potenciálny zákazník zakúpením produktov alebo služieb. Zhruba povedané, stavebná firma by nemala ponúkať príliš silné vrtáky, ale otvory, ktoré môžu tieto vŕtačky robiť rýchlejšie, jednoduchšie a úspornejšie. Stojí za to zdôvodňovať konkrétne fakty, ktoré prinesú všetky výhody vašej ponuky, a nie sú obmedzené na nižšiu cenu ako konkurencia. Pokúste sa prispôsobiť dve hlavné časti komerčného návrhu - podstatu a výhody - do dvoch alebo troch odsekov. Ak klient nemá záujem o prvú časť vášho listu, nebude ďalej čítať. Z hľadiska objemu by obchodná ponuka mala byť umiestnená na hárku formátu A4.

Po opisovaní výhod produktu alebo služby,stojí za zmienku výhody vašej spoločnosti: možnosť urgentných objednávok, bonusy a zľavy pre stálych zákazníkov, on-line aplikácií, príjemný technickú podporu, servis a údržbu, bezplatné poradenstvo a neustále dopĺňanie sortimentu, školenia a tak ďalej. Aj v prípade, že výhody sú tam žiadne nie sú, je potrebné nájsť. Výhodou môže byť sídlo vašej spoločnosti, dostupnosť prístupových komunikácií, multi-line telefóny, a dokonca aj priateľská obsluha.

Koniec ponuky by malinformovať potenciálneho klienta, aké kroky potrebuje na to, aby vás kontaktoval s cieľom objasniť návrh alebo uzavrieť zmluvu. Maximálny počet kontaktných údajov a podrobné informácie o forme spolupráce výrazne uľahčia následné rozhovory, stretnutia a budúce partnerstvá.

Tip 3: Ako vytvoriť obchodnú ponuku

Trh predajcov a kupujúcich je dnes nepredstaviteľný bez obchodných listov a reklamných správ. V počte komerčných ponuka - jeden z najpopulárnejších a efektívnejších. Správne zostavený, tento druh písania produktívne plní svoju hlavnú funkciu - podporuje predaj tovaru alebo služieb.

inštrukcia

Komerčné ponuky majú dva poddruhy: reklama a informácie (ponúkané "anonymný" účastníkmi trhu) a individuálne (na adresu konkrétnych osôb), hlavná vec Účelom Ponúkame reklamné a informačné - upútať pozornosť zákazníka na výrobok alebo službu, s cieľom prebudiť záujem o ne. V tomto liste, je dôležité vziať do úvahy cieľovú skupinu: z na ňom závisí a štýl písania, a jeho "emocionálne zložka", a úroveň argumentácie. Jedna vec je, keď príjemcovi - podnikatelia alebo technici, ostatné - dôchodcovia alebo študenti.

Zamyslite sa nad plánom nadchádzajúceho reklamného listu.Jej hlavnou "kostrou" je: • Atraktívny nadpis • Podstata produktu alebo služby (určiť svoje konkurenčné výhody a "chutné" im slúžiť) • Podmienky objednávania a platby, dĺžka trvania vášho návrhu.

Prineste špecifické údaje:napríklad štatistiky, ktoré ilustrujú "plusy" vášho produktu alebo služby; stručné závery odborníkov; hodnotenie kupujúcich, čo je najdôležitejšie - ukázať výhody pre klienta, ktoré dostane, ak sa stane majiteľom inzerovaného produktu. Zároveň sa vyhýbajte vynikajúcim stupňom. Nezabudnite na štýl prezentácie: mali by byť jednoduché a stručné. Jazyk sa oživuje so živým porovnaním, metaforami - aby sa vo fantazii potenciálneho kupujúceho objavil atraktívny obraz. Nezneužívajte technické pojmy. Vyhnite sa opakovaniu slov.

Ak je text pomerne objemný, rozdelte hodielov a titulov. Odseky by mali byť maximálne sedem riadkov. "Vplyvom okraja" (najlepšie zapamätateľnosť koncoviek) je žiaduce opakovať podstatu vety na konci písmena. Pre väčšiu presvedčivosť a čitateľnosť textu zoraďte ho s grafmi, tabuľkami, grafmi. Nezabudnite, že v zozname je ľahšie čítať zoznam s odrážkami. Dôležité body zvýraznite pomocou čapu (tučné alebo kurzíva). Je lepšie písať na jednej strane písmeno.

Personalizované reklamy ponuka má niektoré funkcie.Napríklad, to nutne určený príjemca meno (indikujúca pozíciu) .Ak pred zápisom citát nebol osobné stretnutie, snaží sa dozvedieť čo najviac o spoločnosti, miesto určenia, jej firemnej kultúry a osobou, ktorá dostane váš list. To pomôže primerane vybrať štýl správy.

Rozdeliť takýto list do úvodu, hlavnéhočasť a záver V úvode stručne opíšte motív, ktorý viedol k odoslaniu návrhu. Takéto "akcenty" vám pomôžu: analýza trhu, opis súčasnej situácie klienta a možnosť vášho produktu zlepšiť túto situáciu. Potom uveďte stručnú informáciu o vašej spoločnosti (s odkazom na niekoľko kľúčových zákazníckych zákazníkov). V hlavnej časti ukážte výhody získania produktov a až potom ich podrobne popíšte. Podrobnejšie si prečítajte podrobnosti transakcie: ceny, podmienky poskytovania záväzkov, možnosti individuálnych zliav atď. Na záver, povedzte, čo robiť, ak kupujúci dáva pozitívnu odpoveď na váš ponuka.

Tip 4: Ako vytvoriť cenovú ponuku

Pri príprave obchodného návrhu čelil každý obchodník. A každý z nich vie, že správne vypracovaný dokument bude ideálnym predajcom vašich tovarov alebo služieb. ponuka pomáha prilákať nových zákazníkov k vám, umožňuje starej zaujímať viac. Z tohto dôvodu by sa mala zaoberať registráciou komerčného návrhu s osobitnou starostlivosťou a pozornosťou.

inštrukcia

Meno, cena - to všetko nie je to, čo potrebujetezdôraznite vo svojom komerčnom návrhu. Najprv musíte popísať, prečo potrebuje váš produkt a ako môže vyhovieť potrebám konkrétneho zákazníka. Koniec koncov, väčšina podnikateľov zaujíma najviac, skôr než podrobným popisom technickú charakteristiku navrhovanej prostriedky k nim. Napríklad aj za ponuku k nákupu pera možno urobiť, a nie nudné zaujímavé, ak je od začiatku vytvoriť intríg, opisuje jeho vlastnosti. Samozrejme, ani to, že sa zapojí do umeleckých opisov, nestojí za to. Dlhé texty - to nie je výsadou tohto druhu listov.

Ak môžete "trumpnúť" skutočnosť, že vaša firmaalebo je značka dostatočne rozptýlená, musí to byť uvedená vo vašej správe. Koniec koncov, tie spoločnosti, ktoré si už roky získali svoju povesť, sú na to hrdí a nevyhnutne zdôrazňujú svoju príslušnosť k elitnej spoločnosti. Nezabudnite uviesť informácie o dostupných zľavách. Avšak nerobte to príliš rušivo. Text v tejto položke by mal viesť potenciálneho partnera k tomu, že v prípade spolupráce s ním máte preňho príjemné bonusy.

Kresťanstvo vášho myslenia je aj toTo vám pomôže vytvoriť dobrú a nezabudnuteľnú cenovú ponuku. Hlavnou vecou je uplatňovať tieto poznatky moderne. Princíp "príliš dobre - príliš dobré" tu nebude fungovať. Popisovať všetky výhody vášho produktu alebo služby príslušného jazyka. Text by mal byť zostavený skôr stručne. Nenechajte sa stratiť logiku vyhlásení. A pamätajte, že je obrovský list nie je nutné - je nepravdepodobné, že niekto čítať až do konca. Nezabudnite si napísať základné veci. Všetko ostatné vo forme žiadosti. Ak je potenciálny zákazník záujem o ponuku, bude definitívne a skúmať ďalšie pripojené dokumenty.

Dodržujte štruktúru písmena.Predpokladá titulok, ktorý je napísaný trochu väčším písmom ako zvyšok textu. Musí tu byť aj odsek, ktorý je úvodný a úvodný. V ňom stručne popíšu potreby klienta, ktoré môže vyriešiť pomocou vášho návrhu. Stručne opíšte informácie o vašej spoločnosti. Je potrebné, aby klient pochopil, s kým je ponúknutá pracovať. Nezabudnite uviesť meno, meno, priezvisko zodpovednej osoby, jeho telefónne číslo a e-mailovú adresu. Uveďte dátum odoslania a dobu platnosti tejto ponuky.

Zvýšiť účinnosť vášho návrhuskúste sa, komu posielate svoju správu. Štýl, ktorý sa musí použiť pri zostavovaní komerčnej ponuky, musí byť prijatý v prostredí, v ktorom sa váš potenciálny klient otáča.

Tip 5: Ako vytvoriť obchodnú ponuku

komerčný ponuka - jedna z najdôležitejších zložiek podnikania. Správne zložené komerčné ponuka prakticky zaručuje úspešný predaj tovaru. Existujú určité pravidlá, na ktorých komerčné ponuka, formálne a vedúce k maximálnemu úspechu komerčnej ponuky.

inštrukcia

komerčný ponuka by malo začať liečbou. Výhodne je liečba "rešpektovaná", s ďalším označením mena, krstného mena a priezviska osoby, ktorej sa zaoberáte.

Ďalej v texte by mal ísť názov spoločnosti,ktorá ponúka svoje služby. Názov by mal byť úplný, bez skratiek, je žiaduce, aby bol poskytnutý stručný popis rozsahu spoločnosti a najväčších partnerov, ktorí môžu poskytnúť odporúčania.

Nasledujúci odsek by mal byť priamo ponuka služieb, a nielen ponuka, a stručnú analýzu jeho produktívneho vplyvuslužby pre činnosť spoločnosti. Uveďte jasné údaje, ak je to potrebné, pripojte výpočty k obchodnému návrhu. Vyhnúť sa dlhé frázy, ktoré prinesú najlepší efekt je jasné postavy, bez Fuzzy jazykom.

Potom je potrebné uviesť cenu za služby. Nesnažte sa skrývať čísla v krásnych frázach, písať čo najjasnejšie a najjasnejšie, bez zahalených zákrut a nepochopiteľných komplexných návrhov.

V poslednom odseku opíšte, ako spoločnosť bude profitovať z tejto reklamy ponuka v prípade jeho overovania a ďalšej dohody. Zdôraznite, že cena je odôvodnená výhodami, ktoré spoločnosť získa po poskytnutí služieb.

Na samom spodku obchodnej ponuky by mala byť "Vaša verná", potom vaša pozícia a priezvisko, meno a priezvisko. Výhodne komerčné ponuka výroba na hlavičke spoločnosti.